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做直播好酷 又高薪 也許不是你想象的那樣?
作者:人和 時間:2020/7/27 閱讀:1435次
實習就業網(www.1243883.live)實習生導語:不久前,人社部正式在“互聯網營銷師”職業下增設了“直播銷售員”,電商主播、帶貨網紅成為新的就業風口,這帶來了一些新問題:院校該如何培養直播人才?感興趣的學生該建立什么樣的職業觀?如何在直播紅海中突圍?

看似門檻低,但做到專業仍然很難;架好手機,拿貨開說。當主播看似門檻很低,但想要做到專業仍然很難。吖吖第一次上直播的時候,整個人都在發抖,背好的詞支支吾吾說不出來,連鏡頭都找不到。雖然在學校學過,但由于對產品不熟悉,開播并不順利。

“關鍵是介紹產品時,是不是能真正打動用戶”,吖吖不滿意自己目前的帶貨水平,性格原本內向的她正在鍛煉自己大膽開口說的能力,資料要背熟理解透才能在直播時信手拈來。上崗一個月,她的直播間只有100多人看,而有同學在實習直播時銷售量就達到四五萬,差距明顯。有很多人認為,漂亮是成為優秀主播的關鍵要素。上海XXXX商務有限公司合伙人劉曦卻不這么認為,“首要考察表達能力強、性格好,漂亮是加分項,畢竟別人不會因為你漂亮而下單”。

毋庸置疑的是,今年畢業季,有直播電商經驗的畢業生最吃香。中國人民大學勞動關系學院的最新數據測算顯示,淘寶直播一年帶動就業超過173萬。與此同時,淘寶直播的人才需求呈現出更普惠、更靈活等新特征。在直播電商行業,七成崗位沒有學歷與經驗要求,更注重實際技能的考察。

直播就業本身是一場創業;有很多想當帶貨主播的年輕人說起自己的職業目標時,都大喊“我想要成為XXX”。事實證明,XXX不是培養出來的,院校、MCN機構也培養不出來XXX。相反,直播行業并不如想象中那么高薪,也并不如表面上那么風光。

“很多同學覺得這一行掙那么多的錢,還不累,多好”,劉曦表示,很多人沒有清晰地意識到,直播行業背后的專業和艱辛。他以自己培養的一個主播為例,“開播幾小時,下播后要復盤,梳理今天的優點和需要改進的地方,晚上要工作到凌晨三四點,睡幾個小時后又要準備第二天的直播,很吃苦很受罪”。

大家都知道,不管做什么事情,心態要擺正,你是因為什么原因來做主播的,那你就需要用什么心態來做直播。最開始你需要耐得住寂寞,其次不管你是什么類型的主播,都會有黑粉來攻擊你,在別人言語攻擊你的時候,有兩種處理方式,第一直接踢掉或者禁言,這種方法快捷,但是不能給你帶來任何好處。

第二種方法,就是你讓他去說,我視而不見,偶爾反駁,這樣第一是可以給你的直播間帶來些許的氣氛,你自己的騎士,死忠粉,都會反過來去指責他,有助于提升你和你粉絲關系,并且顯得你很大度,但是這樣你就需要有一定的承受能力。

薪資數據顯示,2020年上半年,帶貨主播的平均月薪為11220元,盡管同比下降了近2000元,但在全行業所有崗位中,平均薪資仍然處于高位水平。并且,該領域中收入兩極分化現象嚴重,大型MCN機構主播的收入顯著拉高了平均值,71%的主播月薪收入在1萬元以下,每天工作10-12個小時是生活常態。

直播行業內人才良莠不齊,需要提升專業度?,F在的主播文化層次和專業知識參差不齊,甚至有些連基礎知識都不懂就去直播。如果珠寶、服裝設計專業的學生能把專業積累融入直播體系,那么將對直播行業的專業性有很大的提升。

在每場直播前,一定要做大量的事前準備工作,70%的時間用來做直播策劃和準備,最后30%的時間,只是按照既定的計劃,把準備的東西執行出來。研究商品,研究賣點,研究場景化應用,研究銷售技巧。而不是僅僅研究如何賣萌,如何搞氣氛,如何嗨。直播銷售說到底是個沖動消費, 要想用戶沖動,我們自己得先理智, 理智的規劃如何讓用戶沖動。不能自己沖動,特別強調的一點是, 對于主播的話術,一定要磨,磨,不斷的磨。


來源:實習就業網原創
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